Développement d’une activité en fonction de ses résultats économiques

RÉCAPITULATIF DE LA FORMATION

L’objectif de cette formation est de transmettre les méthodes d’analyse des facteurs de développement commercial en mettant à jour les indices de performance d’un secteur d’activité.

La deuxième séquence vise à appréhender les méthodes de recherche d’axes de développement prioritaires, les définir et les structurer en tenant compte des problématiques liées au développement durable.

Dates des sessions :

– 9,10 & 30 janvier 2017
– 14 avril & 4, 5 mai 2017
– 26, 27 février & 13 mars 2018

Ce programme fait partie du bloc de compétence n°1 intitulé « Lancer une offre ou un produit » du titre de niveau I Dirigeant Manager Opérationnel d’Entreprise.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Retrouvez notre formation dans votre espace personnel sur votre compte formation :

COPANEF – Code CPF : 176627

REF C3 : M13

http://www.moncompteformation.gouv.fr/

Durée de la formation 21h, soit 3 jours

Tarif: 1677 € HT

Consulter la fiche formation

RAPPELEZ-MOI

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Compétences développées

Analyse de la clientèle (potentiel, mobilité) et du potentiel commercial d’un secteur d’activité.

Déterminer les avantages concurrentiels et exploiter les facteurs d’innovation.

Identifier les axes de développement stratégiques de l’entreprise et concevoir en cohérence les opérations de développement d’une activité.

S’approprier les problématiques du développement durable.

Concevoir un business model orienté performance.

Etablir un business plan.

Identifier les opportunités de reprise d’entreprise.

 

Population visée

Dirigeants de PME – cadres appelés à prendre la responsabilité d’une BU ou d’une direction commerciale ou marketing

Pré-requis

Les candidats à cette formation doivent être sensibilisés au fonctionnement commercial d’une entreprise, aux règles de dynamique d’un marché et de ses produits.

Contenu de la formation

 

Séquence 1 : Analyse des facteurs du développement commercial (1 journée / 7 h)

Cette formation d’une journée sous forme de séminaire participatif permet aux collaborateurs de travailler sur un secteur d’activité et d‘en mettre à jour les indices de performance.

Les principales notions abordées visent à analyser les évolutions de commercialisation des produits et des prestations, à rechercher des produits et des prestations à développer pour faire évoluer les offres d’une entreprise, et à identifier des nouveaux enjeux liés aux mutations des marchés.


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Séquence 2 : Structuration des axes de développement d’une entreprise  (2 journées / 14 h (possibilité 2 journées distinctes)

Cette formation concrétise l’analyse des facteurs économiques et commerciaux, d’une part,  des résultats d’autre part, dans l’établissement de plan d’activités et/ou d’éléments de décision dans une création/reprise d’entreprise.

Journée 1 (présentation) :

  • Analyser les évolutions de résultats d’exploitations et de résultats économiques de l’entreprise.
  • Evaluer la croissance d’un secteur d’activité
  • Recenser et évaluer les risques liés à l’activité et à l’organisation
  • Définir des priorités de structuration et de développement d’entreprises en tenant compte des problématiques du développement durable.

Journée 2 (présentation) :

  • Définir les objectifs de développement.
  • Détailler les contenus, les enjeux et les objectifs des phases de développement.
  • Etablir un business plan.
  • Programmer des durées de phases de plans de développement et des conditions de validation d’étapes.
  • Mettre à jour les opportunités de création ou reprise d’entreprise

Infos pratiques

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